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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
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】【刚送完房产,逆水寒又花45万打造痛车******
说起游戏圈最豪横的游戏官方,那不少玩家的第一反应肯定都是古风武侠网游《逆水寒》,该官方频频靠着杭州拆迁户的名头,不断给玩家撒金送福利。
比如前段时间,逆水寒迎来四周年新资料片“雷霆觉醒”上线,就直接给玩家送出一套房。
这种骚操作在游戏圈内可谓是第一人,还公然表示如果中奖玩家选择折现,这套房下次还将继续抽!
这不,刚送完房产,逆水寒在周末又闲不住开始捣鼓起新活,竟然花了45万,打造了一款二次元痛车。
只见这款痛车上手绘了巨型的荒羽画像,各种对比度极高的颜色绘制在车身上,看起来十分亮眼。
不仅手绘了如此酷炫的车身,还制作了一期小视频,视频中的小哥手持油漆准备去画画,不料被人一撞把颜料泼在了车身上。于是一不做二不休,直接在车身上手绘出了超大篇幅的荒羽手绘图,让车主小姐姐都忍不住直呼画的好,加个微信吧!
虽然视频看起来有些“土味”,但是从正面看起来黑色的车身上荒羽的图案一出,黑皮与闪电共舞,着实是有些令人感到惊艳不已。
没想到为了逆水寒的新职业宣传,竟然花了如此大价钱整出这样极具冲击力的视觉震撼。
说起来近些年二次元痛车还真不少,虚拟的游戏角色搭配绮丽的色彩,让不少喜欢二次元的玩家有一种自己游走在现实世界和虚拟世界之中,自由切换平行宇宙的错觉,因此受到不少玩家的喜爱。
逆水寒大概就是抓住了大家的这一感受,推出了这款荒羽痛车。
而面对如此炫酷的荒羽痛车,不少玩家也是纷纷表示“太帅了”,有玩家表示“我油漆都准备好了,要去哪里泼呢?”。
还有不少玩家希望官方能够平衡一点,也给其他职业来一点这一的痛车系列。
除了整活新流派之外,逆水寒官方还决定对游戏的整体画质进行大幅升级。
最近它就公布了画质再升级的资讯,引起了很多人的关注。特别是其中一张屋顶的图片,片片砖瓦纹理分明,从中长出来的杂草活灵活现。
如果不是有逆水寒的LOGO在,是不是很多人都要以为,这是现实中哪座经历了多年风雨的老房子照片。
这也意味着,逆水寒实际真正较劲的对象变成了“黑神话:悟空”等世界范围内的3A大作。
不过市面上大部分的3A水准的游戏之所以都是单机,还是因为游戏体量有限,在箱庭式的游戏场景内更容易把画面做的精致。
而逆水寒中,却明显有着场景大小和复杂度都远超过单机很多倍的大地图。可见逆水寒要做出这样的表现力,是研发难度和工作量,都相当庞大的。程序员们在面对这样的挑战时,不知道又要掉多少根头发呢?
但是从逆水寒发布的几张实机截图来看,这样不惜人力财力去研发出来的场景,显然是非常有吸引力的。
鹅卵石上清晰可见的纹理,木质房梁的侵蚀感,无一不表明着,逆水寒的未来,是一款可能画质超越单机的网游。
江湖中的一切,看上去都是动态有生命力,会呼吸的江湖将越来越真实。
逆水寒也如它宣传的口号一样,将要一步步完成当年的初心。
【金秋小长假福利来袭!CF手游排位英雄版本发布******
9月27日,《穿越火线》手游(简称:CF手游)正式发布“排位英雄”版本。该版本为“双版本计划”的福利阶段,后续还将推出主打全新玩法的神秘版本,敬请期待。
在“排位英雄”版本中,2019-S6水星季将携全新段位、全新行星武器重磅开启;武器“主动观枪”功能、“印花”功能同步上线;跳跳乐大冒险玩法惊喜上线,随机地图搭配随机任务让新鲜感永不消退;新地图、新武器也将集体亮相。不仅如此,“瓜分1亿钻”、“7天乐”、“体验变色龙”等福利活动现已上线,玩家们快来瓜分属于你的1亿钻石和神秘武器吧。
双版本计划首次上线 “排位英雄”打响头炮
CF手游首次推出的“双版本计划”,是将两大全新版本联动发布的全新计划,旨在带给玩家源源不断的惊喜。目前发布的“排位英雄”版本是福利阶段,以丰厚的福利作为主打模式;10月18日起将推出全新神秘版本,则是主打全新玩法的惊喜阶段。届时,各种全新的玩法和模式将接连上线。
主打福利的“排位英雄”版本,从今日起就开始派奖!即日起,玩家就能参与“瓜分1亿钻石”福利活动;本服参与活动的玩家达到指定目标,还能解锁全服钻石奖励以及竞技礼包、M4牡丹等惊喜。9月30日起,玩家可以参与“赤子心计划”、“金秋妙趣翻牌”和“体验变色龙”三重活动,赢取永久81改-赤子心、M4A1-黑龙、巴雷特-极光、印花宝箱等奖励,更有机会体验首款变色英雄级武器M4A1-变色龙!
惊喜不止如此!10月1日至10月7日,玩家每天登录游戏即可100%领取2件英雄武器体验版或实用道具,包括斯泰尔-恶魔、碎屏高爆等首次放送的道具。
排位S6水星季今日开赛!专属武器+全新段位亮相
伴随着CF手游“排位英雄”版本的发布,2019-S6水星季将正式开赛!本赛季的奖励为狙击枪MR1-水星,玩家达到枪王段位即可解锁该武器。根据赛季总规则,玩家在任意五个赛季都达到“枪王”段位且领取对应行星武器后,即可解锁年度角色“太阳神-曦”。 相信本赛季之后,会有更多玩家能解锁这个重磅福利。
不仅如此,本赛季还将解锁一个介于枪王和枪神之间的圈新段位。2600分-2800分为全新段位,2800分-3000分是全新段位S,枪王晋级到全新段位是5局4胜,全新段位晋级到枪神是5局全胜。成功抵达该段位的玩家,将能获得专属挂饰、消灭图标、边框、头像框等全新福利。
跳跳乐大冒险惊喜上线!随机地图+随机任务乐趣无穷
CF手游全新推出的“跳跳乐大冒险挑战”新模式,是基于人气休闲玩法“跳跳乐”衍生而成。玩家从起点开始一直沿着箭头路标的指示奔向终点就能完成挑战。期间,玩家会经历喷泉、滚石、喷火柱、摆锤等一系列机关;完成通关的玩家将依据通关所需时间进行排名,耗时越短排名越前奖励越丰厚。值得注意的是,该模式每周将随机选择4张跳跳乐地图搭配4个挑战任务所组成。其中,任务方面包括“找到隐藏香蕉”、“规定生命数内到达终点”等四个主题,旨在每周给玩家全新的挑战乐趣。
玩家完成挑战就能获得翻牌奖励,有机会赢得会嘲讽对手的香蕉匕首、蠢萌的小金刚挂饰等各种奖励。不仅如此,玩家完成每个挑战任务所积攒“星星”将直接显示在玩家头顶上,以此向其他玩家展示自己作为跳跳乐专家的荣耀。
武器系统功能新增!主动观枪+武器印花组团亮相
CF手游“排位英雄”版本针对武器系统,推出“主动观枪”和“武器印花”两大全新功能。其中,武器主动观枪功能的“观枪”按钮支持自定义;玩家可以通过调整自定义界面中表情按钮的位置,调整观枪按钮位置(当前版本仅支持部分英雄级武器)。
至于武器印花功能,让玩家能在武器上特定的位置应用印花贴纸,将印花贴纸上的图案保留在武器上。当前开放印花功能的武器有:王者之心、AK47-无影、M4A1-雷神等13款武器,后续会陆续开放其他武器的印花功能。目前,玩家可以使用印花丨AG战队2019、印花丨3Y签名等8款全新印花。
在CF手游“排位英雄”版本中,玩家还将体验到巨人厨房(终极生化)、新潜艇(爆破模式)、不忘初心(跳跳乐)等多张新地图;以及首款变色武器MA4A-变色龙,游骑兵系列新武器AWM-游骑兵,新手感武器81式步枪、Kel-Tec KSG等众多新武器。
“排位英雄”版本已正式发布,玩家们赶紧来瓜分1亿钻石以及众多惊喜吧!
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无翅膀武侠MMO手游,登录送元宝,自由定价交易。在这里,你可以感受畅快的战斗,与伙伴组队打怪,找个侠侣,养个萌萌的宠物,或是组建帮派争霸一方,帮派战有兄弟才是王!还可进行跨服聊天,跨服争霸畅爽PK,狂虐老王真痛快!游戏活动不多佛系护肝,欢迎侠客们,扬鞭策马仗剑天涯,诗酒江湖任逍遥!
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少侠们好,京城大贵杨老板表示钱包还是太鼓了,赚了那么多的钱,终于可以派上点用场了,决定为漂泊在江湖上的少侠们发放一些鼓励金,来代替他完成无法实现的侠客梦想,有钱人的想法就是那么的朴实无华。少侠通过主线剧情来到京师后,便会在游戏界面看到杨老板向你发起的收款邀请。持续三天,三天不借杨老板则会去另寻他人。
接受借款后阔气的杨老板会发放给少侠6480元宝(1钻石=1元宝),完全不收利息,且只要少侠在10天内累积登录7天或充值达到6480钻石,杨老板不会前来将此钱讨回,若未达到满足条件需要归还而没有归还,少侠会获得声名狼藉的称号,属性会下降30%,直到少侠完成条件为止,少侠在江湖上还是守信为妙啊。元宝分3天发放,第1、2天可分别领2000元宝,第3天领取2480元宝,希望少侠在江湖上能够抵住金钱的诱惑,专注实力的提升。
江湖之路作为开服一大活动,奖励丝毫不输杨老板阔绰大方的6480,少侠只要达成江湖之路中的各种挑战,即可领取对应挑战奖励,挑战虽然简单,但材料、经验、代卷可是应有尽有,达成一定数量挑战还会有里程碑式的丰富奖励,更有周卡、元宝免费送。
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2024年8月31日 — 2024《极限竞速:地平线 5》领克杯FHL秋季赛即将拉开帷幕!极限竞速季赛即本次赛事将于8月31日上午10点正式开启报名,地平参赛选手们将从全国各地齐聚线上,线领pg娱乐电子游戏驾驶他们的克杯开启爱车在虚拟赛道上展开激烈角逐,争夺丰厚奖金和至高荣耀。极限竞速季赛即
报名时间与方式
本次秋季赛的地平报名时间为2024年8月31日10:00至2024年9月6日16:00,玩家们请关注在31号早上的线领官方赛事页面进行报名及比赛相关通知的接收。选手们需将自己的克杯开启群名片改为报名的Xbox ID,以便赛事管理核对身份信息。极限竞速季赛即
赛程安排
秋季赛分为海选赛、地平阶段正赛、线领pg娱乐电子游戏半决赛和总决赛四个阶段。克杯开启海选赛将于9月1日10:00开启,极限竞速季赛即选手需参加“每月劲敌”挑战,地平根据排名选出前48名晋级阶段正赛。线领
在9月7日和9月8日,48名晋级选手将被分为6个小组,每组前3名进入半决赛。半决赛将于9月10日进行,最终选出8名选手晋级9月11日的总决赛,争夺总冠军。
奖金与荣誉
本次秋季赛的总奖金池高达31800元人民币,其中冠军奖金为8000元,并将获得宁波品牌线下赛的资格以及ESWAP VIP箱子作为奖励。亚军和季军也将分别获得5000元和3000元的奖金及丰富的奖品。此外,阶段正赛的小组前两名也将获得相应的奖品。
即将到来的激烈对决
本次秋季赛的比赛过程将在B站和斗鱼的极限竞速官方账号进行直播,观众们可以通过直播平台见证选手们的每一次精彩表现和激烈角逐。赛事方也特别提醒选手们尊重对手与裁判,严格遵守比赛规则,共同营造一个公平公正的竞技环境。
2024《极限竞速:地平线 5》FHL领克杯秋季赛将是一场速度与激情的盛宴,诚邀所有赛车爱好者关注这一年度盛事,共同见证新的速度传奇诞生!感谢领克的全程支持,和我们一起见证赛车的极致魅力,竞逐巅峰,同时我们也感谢图马思特对本次赛事奖品的大力支持。
想要第一时间了解秋季赛的更多赛事信息,请留意@极限竞速Forza 的B站和微博官方账号,通过社交媒体,您将获取到实时更新的赛事动态、选手采访以及精彩片段,和广大赛车爱好者一起分享速度与激情的狂欢。